¿Cómo destacar con un pequeño e-commerce?

Si hay algo que ha conseguido la democratización de internet eshaber puesto al alcance de muy pocos clics cualquier tipo de producto. Esta es una realidad tan patente como que a la hora de leer esto estás esperando algún gadget molón que has encargado en AliExpress, eBay o Amazon.

Competir contra estos gigantes es imposible, pero si tienes tu propio e-commerce y sabes jugar bien tus cartas es probable que puedas sobrevivir en la jungla de las ventas por internet. Para eso es imprescindible partir de varias premisas, sin olvidar la importancia del SEO. ¡Ay! ¡El SEO!

Haz de tu e-commerce un espacio SEOfriendly

El posicionamiento de nuestro e-commerce es un factor que debemos cuidar muchísimo. Es muy importante tener claro nuestro punto de partida, saber hacia donde ir y cómo lo vamos a hacer. Como en todo, no existen fórmulas milagrosas, pero sí una serie de consejos que pueden ayudarte a capear el temporal de una forma más que digna. ¿Comenzamos?

Para comenzar, olvídate de la lucha de David contra Goliath, no vas a poder competir contra Amazon ni es tu misión, pero si te centras en un sector muy concreto y te especializas en él, podrás obtener buenos resultados.

En primer lugar, para emprender el diseño de un e-commerce orientado al SEO podemos empezar estudiando las keywords o palabras clave con las que vamos a trabajar. ¿Recuerdas nuestro artículo de Ubersuggest? Es una herramienta poderosa y gratuita que te dará orientaciones sobre cómo planificar y dirigir tus acciones para posicionar mejor en buscadores y, en consecuencia, para terminar vendiendo mejor. Gracias a esta herramienta podrás tener una visión global de hacia dónde van los tiros, qué es lo que están haciendo tus competidores y cómo puedes destacar sobre ellos. Su funcionamiento es sencillo, por lo que no has de temer nada. A base de práctica lo manejarás con fluidez.

Supongamos, por ejemplo, que has pensado en crear un e-commerce sobre artículos para manualidades. ¿Qué tal organizar una búsqueda en Ubersuggest para saber por dónde van los tiros? Nunca está de más saber qué es lo que los usuarios demandan, eso te permite enfocarte en un nicho muy específico y cuanto más lo sea, más eficaz será (teniendo en cuenta que por muy específico que sea, debe tener una mínima popularidad y cierto volumen de búsquedas mensuales en Google para poder tener un tráfico de visitas en tu página aceptable)

Tu otro aliado

Las búsquedas que hacen los usuarios no suelen ser demasiado complejas, basta con volver a echar otro vistazo a Ubersuggest para darse cuenta. Pero claro está, si vendes pinceles y artículos de manualidades y orientas tu SEO en términos de búsqueda muy generales, no vas a conseguir destacar. Para ello existen las long tail keywords, o palabras clave de cola larga. Con la ayuda de algunos «apellidos» podremos ganar algunos puntos de diferenciación muy útiles. No es lo mismo buscar «pinceles manualidades» que «comprar pinceles gruesos para manualidades baratos». Si trabajas con términos de búsqueda muy concretos, tu página destacará entre la mayoría cuando alguien realice esas búsquedas y de esta forma terminarás atrayendo un gran número de usuarios (una pizquita por aquí, otra por allá), conversiones y cash.

Hazte imprescindible

Esto viene a colación de algo que he mencionado anteriormente. ¿Cuántos millones de productos tiene Amazon en catálogo? ¿Y AliExpress?

No pretendas ponerte a vender fundas para móviles, probablemente tu tienda online no tendrá demasiado éxito. Pero quizás puedas conseguirlo si te ciñes al «mandamiento de la especialización», aun tratándose de fundas para móviles. ¿Cómo? Solo si esas fundas tienen un valor añadido. Por ejemplo, si son hechas a mano y de piel, si están customizadas de alguna forma especial o si se dirigen a un sector muy concreto. Quien dice fundas dice lo que se te ocurra. De esta forma, podrás explotar keywords muy concretas que la competencia apenas está utilizando.

Para ello, has de ser especialista en tu campo, saber más que nadie sobre eso (o parecerlo) y proporcionar una experiencia de compra positiva. Déjate ver por las redes sociales, son extremadamente necesarias, y manéjalas como nadie. O bien solicita unos servicios de community manager a alguna agencia Social Media, invierte en tu imagen de marca y déjate asesorar por profesionales. Recuerda que la competencia es feroz.

El riesgo de no estar en las redes sociales es alto, ya que si no tienes un perfil prácticamente no existes. Y si tu sitio web además no está adaptado a dispositivos móviles, peor todavía. Gran parte del tráfico se recibe a través de este tipo de dispositivos, por lo que deberás tenerlo presente a a hora de lanzarte. ¿O acaso no utilizas tú mismo/a tu smartphone para consultar cualquier cosa?

Trabajar en el SEO para un e-commerce es una aventura, pero puede merecer la pena si lo intentas. Ya no es algo de ciencia ficción, sino una realidad para muchas empresas que han cambiado los hábitos de consumo en el mundo. Y tú ¿no te apetece también estar a la vanguardia?